Cara Memperkenalkan Investor ke Tim Anda dengan Cara yang Benar

Diposting pada

Cara Memperkenalkan Investor ke Tim Anda dengan Cara yang Benar

“Kami mencintai Anda dan rekan pendiri Anda, tetapi kami ingin bertemu dengan anggota tim lainnya.” Pembicara itu adalah mitra di sebuah perusahaan investasi yang berpikir tentang memasukkan uang ke dalam startup yang pendiri saya dan saya berlari.

Terkait: Pertemuan Pertama Dengan Investor? 5 Pedoman Ini Akan Membantu

“Secara khusus, kami ingin bertemu insinyur di atas kapal dan memahami bagaimana mereka berpikir tentang produk,” kata mitra itu kepada kami. Dan, tanpa berpikir dua kali, rekan pendiri saya dan saya segera mengatur pertemuan untuk sore berikutnya.

Pertemuan itu terjadi. Mitra dan rekannya bertemu dengan seluruh tim teknik dan produk kami. Kami keluar dari pertemuan dengan semangat tinggi.

Itulah mengapa terkejut mengetahui keesokan harinya bahwa perusahaan telah memutuskan untuk tidak berinvestasi pada kami. “Kami pikir Anda memiliki tesis yang bagus, tetapi timnya tidak sepenuhnya mampu memenuhi apa yang dibutuhkan ruang,” kata mitra perusahaan investasi itu kepada kami. “Kami melihat beberapa kekurangan serius yang harus diisi kemudian, dengan biaya yang signifikan. Mari kita bicara di babak selanjutnya setelah Anda lebih banyak mengambil risiko dari perusahaan. “

Apa yang diharapkan investor
Seringkali, sebagai bagian dari uji tuntas, investor akan meminta berbagai bahan mulai dari rencana produk dan kontrak pelanggan hingga bahkan testimonial pengguna. Dan, sebagai pendiri, Anda dapat mengontrol bagaimana semua materi ini disajikan. Tetapi satu-satunya faktor yang tidak dapat Anda kendalikan sepenuhnya adalah yang paling penting: modal manusia.

Terkait: 4 Hal Yang Harus Dilakukan Setiap Pengusaha Sebelum Bertemu Investor

Dengan mewawancarai kolega, karyawan, dan kolaborator Anda, investor sering berupaya memahami apakah tim memiliki pengetahuan, kemauan, dan ketabahan untuk mengejar peluang.

Seringkali wawancara dan pertemuan tim ini tidak sesuai dengan harapan investor. Orang-orang itu mungkin percaya bahwa tim tidak cukup berpengalaman untuk membangun produk teknis yang rumit dan tidak mampu berputar pada saat yang tepat untuk membangun produk yang dibutuhkan pasar. Selain itu, investor mungkin percaya bahwa tim tidak “gel” atau tidak “semua dalam” pada misi startup. Kesimpulan ini dapat berasal dari hal-hal yang sederhana seperti bahasa tubuh.

Ingin mencegah hal ini terjadi pada startup Anda? Inilah cara memposisikan tim Anda dengan cara yang berbeda – cara yang benar.

Biarkan investor “mengisi bagian yang kosong” saat Anda menggambarkan tim Anda kepada investor.
Bayangkan skenario ini: Anda berada dalam pertemuan investor dan diskusi mulai bergerak ke arah tim Anda. Sebagai pendiri, alih-alih menawarkan agar investor bertemu langsung dengan tim Anda, Anda mengambil taktik lain: Anda menawarkan deskripsi terperinci tentang keterampilan dan kemampuan mereka yang dengan jelas mengomunikasikan kegembiraan Anda.

Anda menyertai uraian ini dengan visualisasi. Dengan menggunakan deskripsi Anda yang menular secara alami sebagai sebuah yayasan, Anda mendorong investor untuk mengambil apa yang Anda katakan tentang tim Anda dan “mengisi kekosongan” dengan detail yang dibayangkan oleh pengalaman dan imajinasinya sendiri.

Taktik ini bukan hal baru. Bahkan, Anda meminjam strategi pembuatan film yang populer. Karena tidak memiliki dana untuk membuat hiu mekanis saat membuat Jaws, sutradara Steven Spielberg menggunakan musik dan sudut kamera kreatif untuk menciptakan perasaan makhluk karnivora yang sedang berburu. Mengetahui bahwa imajinasi penonton akan “mengisi kekosongan,” Spielberg sengaja membuat film menjadi jauh lebih menakutkan – dan sukses.

Dengan cara yang sama, jika Anda menggambarkan kolega Anda, terutama mereka yang memiliki peran teknis, sebagai sangat berbakat dan berkualitas, investor akan “mengisi kekosongan” dalam pikiran mereka sendiri dan menyamakan kolega tersebut dengan orang-orang rockstar analog yang telah bekerja dengan mereka di lalu.

Dengan cara ini, Anda akan berhasil meyakinkan investor apa yang Anda ketahui selama ini: bahwa tim Anda memenuhi syarat.

Pre-empt the ask: Bawa kolega terbaik Anda ke rapat.
Sekali lagi, mari kita kembali ke pertemuan investor itu. Berlayar lancar saat pertemuan berlangsung menjelang akhir dan investor tampak copacetic. Namun, ada sesuatu yang salah. Investor tidak mengajukan satu pertanyaan pun tentang tim atau kualifikasinya. Mengapa? Anda membawa serta salah satu kolega Anda yang paling berharga untuk berpartisipasi dan menjawab pertanyaan investor.

Dalam melakukan ini, Anda tidak sendirian. Banyak pendiri ingin membawa satu kolega, biasanya seorang pemimpin teknis, yang memiliki pemahaman yang kuat tentang fundamental bisnis, dapat dengan mudah menjelaskan solusi untuk tantangan teknis yang kompleks, dan dapat menyampaikan rasa komitmen terhadap keberhasilan jangka panjang perusahaan. Ingat, bagaimanapun juga: Membawa terlalu banyak kolega ke rapat dapat mengalahkan investor dan membuatnya merasa disergap. Jadi, berhati-hatilah.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *